Unngå fallgruver, forbered deg.
5 nøkkelfaktorer for vellykket programmatisk displayannonsering
5 nøkkelfaktorer for vellykket programmatisk displayannonsering
Fordi en (svært) stor del av verdens befolkning surfer på nettet og besøker apper, er rekkevidden/tilgjengeligheten - den markedsføringsdisiplinen som programmatisk displayannonsering tilbyr - helt unik. Hvis noen besøker en nettside eller åpner/bruker en app, kan det i de fleste tilfeller vises en annonse. Hvorfor? Fordi rundt 80-85 % (anslagene varierer) av nettsteder og apper tjener penger fordi de tillater annonser. Dermed er det i bunn og grunn den samme inntektsmodellen som gjelder i dag - og som har eksistert i uminnelige tider. Hvordan ble de første avisene (1605) tjente penger? Nettopp ved å tillate annonser/kommersielle budskap. Økosystemet for programmatisk displayannonsering er basert på denne enkle modellen. Det er imidlertid en forskjell. I stedet for å måtte kontakte et nettsted eller en app (utgivere) manuelt for å bli enige om plassering/kostnad for en annonse, kan en plattform på etterspørselssiden kan vise annonser på tusenvis av ulike nettsteder og apper - programmatisk/automatisk (i løpet av sekunder). I denne artikkelen beskriver vi denne utrolige markedsføringsdisiplinen og presenterer fem nøkkelfaktorer for vellykket programmatisk displayannonsering.
Ta kontakt med en Demand Side Platform (DSP), og sørg for at den tilbyr følgende hovedfunksjoner:
DSP-en har en internt bygget budgiver. En budgiver, som kan være basert på en algoritme, er en svært viktig del av en Demand Side Platform. En budgiver er i bunn og grunn inngangsporten mellom budgivning på annonseforespørsler og faktisk visning av annonser hvis denne annonseforespørselen samsvarer med de tilgjengelige budforespørslene. Finn disse lenkene for å lære mer om forskjellen mellom en annonseforespørsel og en budforespørsel. For å si det enkelt: Hvis du bruker en ekstern budgiver, kan det øke (innkjøps)kostnadene for kampanjen din. En intern budgiver betyr at det ikke er noen ekstra (pris-)lag mellom deg som annonsør og markedet. Derfor er en intern budgiver et must.
DSP har en sterk, kapabel GEO-fencing verktøy. Ettersom de fleste (mobile) Display Advertising-kampanjer er konfigurert til å vise annonser på flere/spesifikke steder (land, by eller hyperlokalt), er det viktig med et GEO-verktøy som tilbyr alternativer som å sette opp svært små geo-fences og vise på tusenvis av adresser/steder (casestudie), rapportering per geo-gjerde/lokasjon eller muligheten til å by så høyt som nødvendig for hvert GEO-gjerde (casestudie) individuelt - er nødvendig for å lykkes med programmatisk displayannonsering.
DSP-en er koblet til (eller integrert med) minst 20-25 adexchanges. Jo flere adexchanges desto bedre. I hovedsak har adexchanges hundrevis til tusenvis av apper og nettsteder i systemet/tilbudet sitt. Ettersom det finnes en app eller et nettsted for hver eneste lille ting i verden, betyr det at jo flere adexchanges en DSP er koblet til, desto flere spesifikke nettsteder og apper kan nås (noe som kan være fordelaktig for å nå ut til en helt spesifikk, men ønsket målgruppe). Jo mer tilgjengelig lagerbeholdning, desto større er sjansen for at du treffer "sweet-spot" når det gjelder å finne den spesifikke publisisten som har oppnådd gode resultater eller konverteringer (uansett hva produktet ditt er).
Vis kun profesjonelt utformede annonser/bannere, bruk en profesjonell landingsside, bruk rich media-bannere og bruk de billigste hosting-alternativene som er tilgjengelige.
Vi anbefaler på det sterkeste at du bare viser annonser/bannere som er laget av en profesjonell. Et banner som ser dårlig ut, kan ha en svært negativ effekt på kampanjen din og - potensielt - merkevaren din.
Landingssiden må ha samme utseende som annonsene/bannere. Det betyr at styling (skrifttyper) og farger må "matche" annonsene/bannere som vises.
Bruke/betjene rich media bannere. Disse avanserte annonsene/bannere har visuelle funksjoner som i de fleste tilfeller påvirker kampanjens resultater i positiv retning.
Hvis du skal bruke rich media-annonser i kampanjen din, må du sørge for at disse hostes hos en "billig" hostingleverandør. Det finnes mange verktøy for å lage rich media-bannere, men disse krever vanligvis en betydelig CPM-pris i tillegg til de vanlige prisene. Hvis du hoster rich media-reklamene dine i det riktige verktøyet, endres prisene drastisk (til det bedre). I hovedsak sørger du for at mesteparten av kampanjebudsjettet ditt faktisk går til markedet/utgiverne.
Mange plattformer på etterspørselssiden tilbyr også interne kreative tjenester. Hvis du spiller kortene dine riktig og forhandler, kan du kanskje få bannere (til og med rich media) gratis (basert på et betydelig kampanjebudsjett).
Bruk bare en DSP som gir full transparens
Det er slutt på å motta enkle rapporter (f.eks. i Excel) etter at kampanjen er avsluttet. Du vil kunne se hele kampanjeoppsettet, resultatene (live) og endringene (eller optimaliseringene) som er gjort. Vanligvis gir en selvbetjent tilgang denne typen innsyn. Hvis du har lite erfaring med kampanjer, anbefaler vi at du ber om selvbetjent tilgang, men ber DSP-ens Ad-Oprations-team om å "administrere" kampanjene for deg. På denne måten får du det beste fra begge verdener.
Du kan også vurdere å bruke ditt eget sporingsverktøy/plattform. Det finnes mange, og prisene varierer. Dette uavhengige sporings-/rapporteringsverktøyet vil gi deg trygghet for at visningene og klikkene som realiseres av DSP-en, er korrekte/virkelige (eller ikke!).
Bruk en DSP som tilbyr sekundære verktøy - utenfor det normale funksjonsomfanget til en DSP.
Merkevaresikkerhet verktøy er en nødvendighet. Brand Safety-løsninger/-verktøy sørger for at annonsene/bannere vises i apper og på nettsteder med høy kvalitet. De unngår at annonsen din vises på nettsteder og apper som kan skade omdømmet til merkevaren din.
Attribusjon av fotfall Metoder for å fastslå fysiske butikkbesøk fra personer (eller enheter) som har fått vist en annonse/banner. Dette er logisk nok bare relevant for merkevarer/selskaper som har fysiske butikker.
DSP-en bør kunne tilby hele spekteret av målrettingsalternativer. målrettingsalternativer som er lovlige og åpenbare i denne bransjen. Dette omfatter blant annet målretting mot merke/modell, målretting mot språk, retargeting og carrier målretting. Hvis du ønsker å kjøre kampanjer i EU, må du forsikre deg om at DSPen/leverandøren du bruker, er i samsvar med GDPR retningslinjene.
Det er svært sannsynlig at du - som byrå, markedsfører eller merkevareeier - vil like resultatene av Programmatic Display-kampanjer. A whitelabel DSP er egentlig en kopi av en original DSP, og den kan leveres i de fargene, med den logoen og det påloggingsgrensesnittet du ønsker. Kanskje du ønsker å tilby kundene dine separate kontoer (hvis du er et byrå)? Du vil kanskje at det interne tradingteamet ditt skal ha en plattform som er fullstendig tilpasset dine behov og ønsker (hvis du er en tradingdesk eller et varemerke som ønsker å internalisere programmatisk annonsering).
Bruk en leverandør/DSP som har erfaring og er villig til å dele sin kunnskap.
Dette kan være vanskelig å avgjøre ("har DSP-en jeg samarbeider med, mye erfaring med kampanjer?"), men det er svært viktig at du samarbeider med en aktør som vet hva de gjør, og som er villig til å lære deg opp underveis i prosessen/distribusjonen av kampanjene dine. Selv om hele denne bransjen i bunn og grunn dreier seg om å vise annonser/bannere mellom innhold på nettet (for eksempel nyhetsinnhold), er bransjen, mulighetene og fallgruvene komplekse. Så hvordan finner du ut om DSP-en du bruker (eller ønsker å bruke) har tilstrekkelig erfaring og kunnskap OG er villig til å dele denne med deg?
Igjen; full åpenhet når det gjelder kampanjeoppsett, priser og live-resultater/analyse er ting du bør legge til grunn når du skal finne den perfekte DSP-leverandøren.
Spør om du kan teste plattformen, og om det er mulig å få refusjon (når det kreves forskuddsbetaling) - i tilfelle du ikke er fornøyd med kvaliteten på trafikken som leveres.
Spør hvilke Brand Safety-tiltak som iverksettes hvis du vil distribuere kampanjer i den DSP-en du har valgt.
Spør om backend-rapporter om for eksempel enhets-ID-er (krypterte eller rå) kan leveres under og etter kampanjen. Enhets-ID-er er den digitale signaturen som alle telefoner har, og ved å levere disse backend-rapportene blir det svært vanskelig for en DSP/leverandør å skjule elementer som kan overraske deg negativt.
Spør om du kan få en publisher-rapport. Da kan du se nøyaktig hvilke apper og nettsteder annonsene dine vises på.
Spør om DSP-en som interesserer deg, har erfaring med den høye avvisningsraten som mobiltrafikk vanligvis gir, og vet hvordan du kan redusere denne beregningen (bounce-rate). Spør også om de har erfaring med å optimalisere landingsfrekvensen.
Be om casestudier.
Be om handelsreferanser.
Til slutt; følg magefølelsen. Hvis du ikke føler deg komfortabel med selskapet (eller representanten for dette selskapet), bør du avslutte kontakten med dem. Til syvende og sist er magefølelsen din kanskje den mest verdifulle "beskyttelsen" du kan gi deg selv. Det finnes nok DSP-er/leverandører der ute, og det kan du være trygg på.